一位顾问与一位生物技术客户合作，后者与Covance合作开发一种靶向一个著名治疗领域的候选分子。客户希望找到一个可靠的制药合作伙伴来处理联合开发和许可，但不确定如何才能最好地快速与感兴趣的各方取得联系。
该顾问听说了Covance MarketPlace的启动，并鼓励他们的客户接受邀请成为会员。在这个安全而专属的网络中，顾问与客户合作，添加化合物，看看它是否会引起注意。
加强重点
只需要基本的、非机密的信息，如化合物名称、描述、化合物类、发展阶段和作用机理，清单就很容易完成——增强了对它们分子关键属性的关注。
虽然客户的识别信息对竞争对手是不可见的，但Covance很容易就能从与他有战略关系的知名制药公司找到化合物，如拜耳、赛诺菲、礼来和另外一家排名前10的制药公司。很快，这位生物技术客户就收到了两份要求直接沟通以了解更多信息的请求。
由于顾问的解决方案增加了Covance市场的知名度，匹配和批判性讨论加快了。随着谈话在Covance市场之外进行，最终达成了一项共同开发协议，以推进分子的开发。
你能想象你的客户是这个解决方案的一部分吗?让它成为现实，并要求和科文斯的专家谈谈今天的市场。
